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美团的B计划

发布时间:Sep 08, 2020时尚前沿 阅读 7738 次棋牌娱乐论坛
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美团CEO王兴有一种超能力,叫‘后来居上’。

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出品 | 子弹财经

棋牌娱乐论坛作者 | 尹太白

美团CEO王兴有一种超能力,叫‘后来居上’。

棋牌娱乐论坛在团购、电影票、酒店、外卖、景区门票这五大领域里,美团一直都是后来者,却连续做到了后来居上,但对于ToB业务,王兴并不想施展他的超能力。

棋牌娱乐论坛早在2016年,王兴就发表过关于‘互联网下半场’的见解,在他看来,上天(高科技),入地(深入产业),全球化(出海)才是未来互联网发展的主要方向。

2019年伊始,口碑与饿了么率先宣布,未来一年将赋能100万本地生活服务商家实现数字化升级。1月23日,美团也对外宣称,2019年将投入110亿发展B端市场,助力商家升级。

在ToB战场上的枪声响起之前,美团和饿了么已经缠斗了5年之久,甚至还发动过互联网历史上著名的‘千团大战’,打得乌烟瘴气,结果淘汰了一众末尾选手,两家之间却依旧不相上下,态势胶着。

最终结果2018年揭晓——饿了么的市场份额由高峰时的一家独大减少至不到40%,而美团却一路将自己的市场份额由0拉升至60%左右。2018年4月,饿了么被阿里收购,5个月后,美团风光上市。

接过张旭豪接力棒的阿里,打算在B端市场上扳回一局。

C端转战B端

激战多年的对手,突然不约而同地‘拉拢’起了商家,令人意外,但并不难理解。

对于饿了么来说,布局B端是赶超美团的新机会,千载难逢。但对于美团来说,B端是进一步扩大领先优势,形成更稳定的业务闭环的地基。

王兴曾将B端的优势做过一个形象的比喻。

比如摘松果这件事,以前摘取松果需要人爬到松树顶上,把松果打下来,这是非常危险并且低效的方式,但是因为松果利润高,人工成本也低,就一直这么干了许多年。

后来采摘松果的机器发明了以后,只需要抱着一棵松树摇几下,一树的松果全都落了——效率提高10倍,而且没有风险。

这个‘机器’,就是线下餐饮商家的数字化和智能化改造,王兴将其称之为供给侧(供应链)改革。

王兴在很早之前就觉察到了危险,B端商家的数字化能力差,导致效率低下,如果美团想打开更大的C端市场一定会受制于B端。

从2016年开始,美团就开始不动声色地尝试餐饮供给侧改革,先后通过SaaS收银业务、餐饮开放平台、美团金融等服务,想要提高整个B端商家的运营效率。

很快,王兴的直觉在美团发布的《中国餐饮报告2019》中得到了验证,经过近6年的补贴大战,中国的外卖订单量从日均几十万单涨到了几千万单,餐饮市场规模已高达4.2万亿,但即便如此,餐饮的线上化水平却只有10%左右。